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转正后,虚商充满挑战的路
发表时间:2018年7月25日 10:43 来源:飞象网 责任编 辑:麒麟

7月24日消息,昨天工信部发布了《工业和信息化部向15家企业颁发移动通信转售业务经营许可》的通知,首批15家虚拟运营运营商正式获得牌照。

从2013年1月8日工信部就《移动通信转售业务试点方案》征求意见,大幕拉开,虚商登台,距今已有五年有余,到昨天终于“持证上岗”转正。

五年前,一则通知让整个行业开始兴奋,可是慢慢发现并无经验可循的虚商逐渐迷茫,甚至兴趣索然,不被看好。如此,截至2018年6月,我国虚拟运营商在跌跌撞撞中发展用户已突破6881万。据中国信息通信研究院规划所电信行业研究部主任许立东介绍:截至2018年6月有16家企业大概在40%左右的盈利面,盈利情况比较好。

挑战不少

目前,三大运营商之间的竞争已经非常激烈,近两年也在不断的提速降费,7月1日起又取消了国内流量漫游费。

同时,互联网企业与运营商合作推出的互联网卡也风生水起,2017年中国联通腾讯大王卡仅短短半年时间就增长了3000万用户,如今对老用户?#37096;?#25918;了,到处都可看见推广腾讯王卡的摊点。

而虚商发展五年才6881万,在用户数上并无太大优势。那么,虚商的目标用户在哪儿呢?

另外,据了解,目前虚商企业普遍通过社会代理渠道,发展大众通信市场;细分市场差异化经营不够,基础管理较为粗放;以高?#24230;?#36827;行移动互联网应用市场,但由于深度创新不够,产品同质化?#29616;兀?#36896;成高?#24230;搿?#20302;产出现象问题?#29616;亍?/P>

在中国联通监管事务部总经理周?#24335;?#30475;来,虚商面临最大挑战是战略挑战。正式商用后,如何聚焦细分目标市、为客户创造价值,需要在战略层面进行深入思考。“如果虚商仅为消费者提供了通信产?#36153;?#25321;,那?#19981;?#24456;快面临业务增长乏力,甚至增量不增收的?#32622;妗!?/P>

还有发展潜力么?

数据显示:截至2018年6月移动用户突破15亿户,渗透率超100%。那么,高移动普及率的状态下,虚商还有发展的潜力么?

许立东表示:我国虚拟运营商的发展空间还是很大。首先,我国市场容量较大,其次,由于我国整体经济发展不平衡,地域差别大,而运营商是统一的标准化的服务,那么,就会有一部分的细分市场需求没有得到充分的满足,这就给虚商带来很大的发展空间。

那么,怎么发展?

在许立东看来,已经有6881万用户的虚商应该由“扩张用户 ”转向“价值经营”了:一,利用自己的业务布局来发展。二,把创新业务作为将来持续发展的重点,在现有的模式上能够继续的探索,创新产业链的规模上进一步扩张,例如物联网、宽带接入等;有资源有背景的虚商可以尝试服务主业的信息化。

许立东对运营商来也提出建议:“仅靠放号来讲,不利于支?#32456;?#20010;行业长期的发展,整个创新其实是需要基础运营商能够给虚商提供更大的支持。例如:及时的调整自己的产品和批发价,给双方配合的空间,探索多种合作的方式。”

?#28304;耍?#20013;国联通方面表示:正式商用后,联通转售资源将向持续?#24230;?#30340;优秀企业、健康增长的企业加大倾斜,结合双方业务发展诉求,按照市场规律,共同探索发展;打造一企一价、项目制的差异化合作模式;并以适度超前的开发能力,共享收益、共担风险;支撑服务持续提升,做到没有最好只有更好。

“要?#32454;?#25191;行?#24471;?#21046;,量质并重,确保健康持续发展。对于移动转售企业而言?#24471;?#21046;问题是红线,品牌问题更是生命线。”周?#24335;?#24378;调说。

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